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第一千零六十九章 全面和针对(2 / 2)

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大家也都十分注意场合,聊天的声音并不大,空间里更多的是舒缓的女声英语歌曲。

仅仅听了一下一句,叶北就听出了这首歌,正是他非常喜欢的一个女歌手王若琳唱的《Let's Start From Here》。

“据说这家店的老板也是陆恒的室友,才开了一年半,生意就这么好了啊!”

叶北嘀咕了一声,很快就在靠窗最好的那个位置找到了自己此行的目标。

他抿了抿嘴唇,来到了陆恒身边。

陆恒放下手上的文件,上下打量了一番叶北,然后摊手。

“请坐,你就是叶北吧!”

叶北坐了下来,看着陆恒,张了张嘴,发现竟然不知道怎么称呼陆恒。

即便之前早有心理准备,但如此近距离的和陆恒接触,他心中仍然抑制不住的忐忑了起来。

他是那么年轻,甚至比自己还小三岁,但他取得的成就却是那么耀眼。

和他相比,自己真的有点微不足道了。

或许是看出了这位即将成为创业者男人的心态,陆恒翘起嘴角,轻笑道:“按理说,你比我大两届,我俩之间该以学长学弟互称,不过今天情况特殊,就直呼其名吧!”

叶北愣了一下,然后立即摇了摇头,“你叫我叶北,不过我还是称呼你一声陆董吧!”

陆恒耸了耸肩,自无不可,他还记得在叶北的档案上,有那么一份大四一年实习经历。

“你在饿了么公司实习过一年,担任的是市场部的一线调研员,另外负责和软件开发部接洽,向软件开发部针对性的提出意见,对吧!”

虽是问句,但用了肯定的语气。

叶北点了点头,他是知道陆恒和饿了么关系的,也更加清楚自己现在申请的创业资金也是来源于这个男人。

所以有关于自己的信息,陆恒应该会非常了解。

陆恒摊开那份从基金会办公室带出来的档案文件袋,里面是叶北的创业计划书。

“这份计划书很详细,也很有针对性,如果要说可行性的话,也有几分。不过我还是想问问你,你这份创业的来源,后续操作,以及对未来的展望。”

叶北深吸一口气,不卑不亢的说道:“早在我实习于饿了么公司的时候我就发现了一个商机,饿了么这个外卖平台所针对的市场极其广泛,它的服务群体范围含括了学生、上班族、宅男宅女以及一些美食爱好者。但是,正是因为他的广泛,导致对某一个群体的针对性不足。”

陆恒眼睛一亮,“继续!”

叶北根据自己所掌控的信息,极力组织着略显匮乏的语言,想要表达得更清楚一些,更有逻辑一些,更有说服力一些。

“就以我创业针对的宅男宅女这个群体举例,他们喜欢的食物与他们的经济实力挂钩,注定不会太高。在有限的经济条件下,食物的多样性就会影响到他们的选择。除此之外,正是因为宅,所以出门的频率不会太高。那么他们更喜欢在送外卖的时候,有人能够替他们购买一些生活用品,看似只是一个附带业务,但里面也有商机可言。”

“在饿了么的服务范围内,并没有这一项,因为饿了么的外卖员工需要追求效率,不会去花费无意义的时间替客户购买生活用品。”

“因为有需求,所以就会有商机,这些原因也正是我创业念头的来源。”

说了长长的一段话,叶北心中的紧张也消去了不少,转而期待的看着陆恒。

陆恒频频点着头,对于叶北的话,他很明白。

饿了么要做大做强,那么针对的市场范围就肯定会大,因为市场的上限决定了饿了么公司能够达到的上限。

但正是范围太大,那么对于小群体的服务专业性,肯定就不会那么足。

这里面的差距,也就是叶北口中的商机。

饿了么吃了大餐,那么里面总会剩下一些汤汤水水给别人喝。

通过这一点,陆恒已经意识到了,或许未来还会有专门针对上班族,亦或者其他群体的外卖公司出现。

陆恒沉思了一下,然后又好奇的看着叶北。

“如果资金到位了,那你打算怎么展开呢。要知道就现在而言,饿了么可是整个市场的龙头,要想在它的夹缝下成长起来,并不容易。如果你是觉得我是饿了么的创始人,我会给你一些便利,那我劝你可一定不要有这种想法。因为你的创业一旦开始,那也就意味着你们会是饿了么的竞争者。”

闻言,叶北脸色一紧。

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