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吉祥饭馆(种田文) 第65节(2 / 2)

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“手娟?”吉祥笑了,收到自家男人的礼物,没有哪个女子会不高兴。

周老三摇摇头,把手绢打开,原来里面包着一只银簪子!这支银簪上点缀着两只展翅的蝴蝶,翅膀上镶嵌着红色的小宝石,下面还坠着两颗莹莹的小珍珠,在烛光下闪闪发光好看极了。

“一条手绢算不得什么,这支银簪才是礼物,收面粉前我就许诺过挣了钱给你买银簪,现在兑现了。”周老三说着把银簪给吉祥戴上,美人配好簪是锦上添花,更加美丽动人。

吉祥心里如吃了蜜那般甜,摸了摸银簪子露出微笑,“我都忘了,亏你还记得。”

“只要是关于娘子的事,我都记得。”

吉祥瞪了周老三一眼,“别说了,牙酸。”

周老三嘿嘿一笑,坐直身子一边欣赏戴簪子的吉祥一边说话,“我今天去酒坊找了乔生。”

“去做什么?”吉祥问道。

“帮岳父找帮手,那天你也看到了,店里的生意很好,可人手不足,很多客人等得不耐烦直接走人,要我说,这帮手迟早要找,生意好了店面也该扩宽才是,慢慢的做成一间大铺子,挣钱多了腰板才硬,岳母的身子不好不适合长久的住在店里,吉瑞也是,大了怎么办?读书考取功名这条路花销可不少。”周老三已经想好了,“我准备让乔生到岳父手下帮忙,再让岳父把隔壁的小门脸一起租下,打通成一间商铺,如此可容纳很多的客人。”

“主意是好,可我爹脾气倔,恐怕不能答应……”吉祥之前同爹娘提过两次,吉万成说没有多余的银钱请人和扩展店面,吉祥拿出自己存的体己银子他也不要,总之一句话,绝对不占女儿便宜。

“放心吧,我有法子!到时候你等着看,倒是黄老爹的事情,我想和你商量商量。”

吉祥心里也惦记着这件事,“黄老爹的提议很好,我们两家目前并没有竞争关系,你是不是故意晾着他让他焦急呢?”

知夫莫若妻,两人做久了夫妻,吉祥也逐渐摸清了周老三的套路。

“没错!我若满口答应他还以为我求之不得,我若即若离他反而心急如焚,求着我答应下来,咱们做的零食除去成本挣五成的利润,我看批发给黄老爹我们在利润的基础上让五成利,我们五五分账。”周老三想过四六分账,不过运输和后期零售都要钱,这样分账恐怕黄老爹不答应,因为他后面还有一堆条件。

“价格之外,我还准备和他做几条约定,一是他们最终的零售价不能低于我们饭馆的零售价,二是不能将货转手他人,我们卖给黄氏零食铺就只能在黄氏零食铺销售,三是仅限于开在徐州的铺子,以后他们要是在其他地方开了店,也不许销售。”

吉祥明白了,原来他早就想好了,如此她也放心,“那就按照你说得办。”

第二日清晨,饭馆才刚刚开门营业,黄氏父子便如约而至,店里的人正在用早饭,煮了面条做了烙饼,周老三要留他二人吃早饭,黄老爹摇摇手,“不用了,我们已经在客栈用过,不用管我们。”

可那面条的香味真馋人,黄氏父子闻着嗅着不知不觉咽了好几次口水,咽口水的动作太明显被周铁牛给看见了,他哈哈哈大笑起来,给父子俩笑了个大红脸。

“今日面条煮多了,吃不了浪费,黄老爹黄小弟给帮帮忙吃一碗如何?”周老三偷笑后给他俩盛了面,还给了台阶下。

美食当头就该大快朵颐,黄老爹不再死鸭子嘴硬,接过面和儿子吃得香,一点都看不出来是吃过早饭的人。

吃饱喝足自然要聊正事,对于周老三给的价格黄老爹有些意见,他也想四六分账,吉祥饭馆四,黄氏六。

“黄老爹,你这样没有诚意我们很难聊,我这就是底价,没打算讨价还价,五五分账你有得挣,我也有得挣,大家都好,不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”

周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看,黄老爹读了一遍后再没精力和他论价,五五分就五五分,“条件是不是太苛刻了?”

“我不是苛刻,我只是在保护自己,黄老爹你换位思考看看,假如你是我,会不会这样想呢?万一黄家把我的货以批发价买走,没有按照约定在徐州销售,而是就近在临镇销呢?或者转手卖给了他人,我该如何?我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来,怎么能叫苛刻?”

黄老爹蹙起眉,他确实说买了零食在徐州卖,可……罢了罢了。

好,我答应你,不过卖给了黄氏,你们就不能批发给其他人了。黄老爹道。

周老三摸了摸下巴,“那你是要买断了?买断你得加钱,不然我吉祥饭馆能做一百盒,你只要二十盒,剩下八十盒有人要我都不能卖,未免太霸道。”周老三淡然道。

这还得加钱?不过按照周老三的逻辑也没毛病,黄老爹蹙眉沉吟着。

吉祥坐在一旁听,几不可见的勾了勾嘴角,自家现在做的糕饼只够本店卖,要批发给黄老爹还要招人,哪里来多的货,三哥又在忽悠人了。

关心则乱,黄老爹根本没想到产量问题,一门心思钻在买断费上,“好,那这买断钱是多少?”

“只买断徐州的话我给你个公道价,二百两银子一年,连续买断三年给你优惠价,五百两,如何?”周老三说着伸出五根手指,满脸的真诚。

作者有话要说:  晚安

第87章 、087

黄老爹一听登时惊的嘴巴都合不拢,?周老三看着文质彬彬要价比老虎还凶,“二百两一年?周掌柜你没说错吧?”

“这价钱不算贵,交了买断费全徐州只有你家能卖吉祥饭馆的零食,?有得挣,?至于挣钱多少,?就看黄老爹你的本事了。”周老三笑一声,?既是奉承也是激将。

可是二百两银子不是小数目,?并且只是买断钱,?根本见不到实物,?黄老爹犹豫了。

这时候太阳渐渐升起,?饭馆里的客人逐渐增多,?周老三要忙着招呼客人了,“黄老爹再想想,想好了我们细细商量,这件事不急。”

这个周掌柜可真沉得住气,?几次三番说慢慢细商,好像对送上门的生意一点都不着急,黄老爹想压价都没信心压,谁叫周老三一副你爱买不买的态度呢。

“好,?我们先告辞了。”黄老爹带着儿子走出吉祥饭馆,?走在熙攘的人群中,?黄老爹还一直思索着生意上的事情,几次不留踩到了别人的脚,?撞到了人家的肩,?遭了好几次白眼,多亏黄小弟赔礼道歉,父子俩才安然走到客栈,?不然一定要挨上几顿骂。

一进客栈黄小弟就斜躺到床上休息,起了大早又走了这么久可把他累坏了,黄老爹没有补觉的心情,推开窗户后坐下泡了一壶茶,“煜儿别躺着,过来和为父商量商量。”

黄小弟烦死了,每次父亲都说要和自己商量生意上的事,可每次他说出自己的见解后,父亲都会驳斥推翻,最后还是按照自己的心意做决定,这哪里叫商量,分明叫教训。

见儿子躺着不肯动弹,黄老爹拔高了音量,“煜儿!”

父命难违,黄小弟心不甘情不愿的坐起来,摇摇晃晃的走到父亲身边。

“依我看周掌柜这是狮子大开口,区区小镇上的不知名的零食,竟然敢问我们要二百两的买断费,还只是一年,做梦去吧,爹,咱们还是走吧,另寻他法。”

黄小弟说完后端起一杯茶,倚靠在窗前小口啜饮,果然,他一说完黄老爹就提出了不同的看法,“煜儿,可是他们制作的零食口味、造型十分独特,我有预感,只要咱们引进到徐州一定能得大部分人的喜欢与追捧,我们击垮何氏也指日可待……不过……”

得了,好的坏的都叫父亲大人您一人说完了,既想独家销售又不想给买断费,世界上哪有这等好事?偏偏吉祥饭馆的周掌柜又是人精一个,连说价的余地都没有,黄小弟索性闭嘴,透过二楼的窗户随意的看着街景,忽然他眼前一亮,“爹,是何家小姐!”

徐州城有两户人家售卖零食最为红火,一个是黄氏零食铺,另外一家是黄氏的死对头何氏零食铺,何氏的家主何老爹年纪大了如今不管事,生意上都是儿子与女儿在打理,黄小弟透过窗户看见的正是何家小姐何宛恬。

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