四个人约好在茶馆见面，林浩和王江雄首先给张清河递上他们的选校址理由，张清河大致翻了一翻，收进了自己的包里，说：「那就谈谈你们的想法吧。」
「那，我先来？」林浩问道。
张清河点点头。林浩年龄大些，就让他先来。
「我觉得咱们的培训机构才要启动，不宜一下子搞得过大，要逐渐累积，循序渐近才好，不然生员就是一个问题，如果选了一个大地方，排场是排场了，但如果生员招不了几个，稀稀零零地坐几个人，一来浪费资源，二来气氛也不好，家长和学生都会认为你这儿搞得不好，会对下一步的生存和发展都会形成一个障碍。所以我觉得第一步还是实事求是的好，稳扎稳打，一步一步地来，办好一所再来一所，来个星星之火，可以燎原。所以我就选取位于居民中心的小房子，这样学生就近接受辅导，招生也好招生，数量不多就可以让教室里坐得满满当当的，气氛也好。目前西安的辅导机构多是这样的小房子，生意都还可以。我的材料里还有一些数据分析报告，张总您带回去好好看看。」
张清河又点点头。里面有些问题他真还没有考虑到。
王江雄见林浩讲完了，就说道：「林老师说得很有道理，将来我们的培训机构也可以走星星燎原式的。不过，我觉得再怎么着我们也应该有个类似于旗舰店一样的所在，如果一开头就走小而精的模式，也不是不可以选择，但对于我们发展品牌来说，就显得起步的层次有点低，人们对一个事物的看法总是以先入为主，如果一开始就搞小而精的模式，以后要在人们的心中转变这种形象就有些难。所以我的想法是第一家搞成旗舰店，也算是将来在西安的总部，然后在一步步扩散出去。这个总部不仅是一个大的教学点，还要承担多种功能，比如，将来各个校点人员的集中会议和培训什么的都可以在这里举行。」
「当然，搞这么大一个旗舰店，如何运营起它来是一个问题，那个位于商场顶层的校址，半层一年的租金是八十二万，顶层外部有租用的广告面，一个广告面一年租金六万多，再加上装璜费用，确实是一笔不小的费用。如果运营不良，确实损失不小。」
「不过，我想了几条运转起它的思路。一是可以大打广告，这里虽然离居民区有点远，但它胜在人流集中，信息散播快，而且容易在人们心中形成我们的品牌高端上档次的印象，所以来试听的学生数目也不会太少；二是虽然这里的晚自习来参加辅导的学生恐怕不会太多，毕竟离居民点远了一点儿，但只要运营好，周末和假期来参加辅导的学生应该会很多，我算过一笔帐，其实只要能充分地利用好周末和假期的时间，就可以赚取200%以上的利润；三是我们还可以充分地利用周内白天的时间开展其他培训，比如公务员考试培训，大学生就业培训什么的，还可以临时把场所按钟点租给别人办一个各种类型的讲座什么，也可以赚回点成本。」
王江雄说完，张清河也没有表态，但他的心里已经偏向于王江雄的这种选择。
林浩看看张清河和王江雄说：「小王老师的设想是挺不错的，但往往事实的发展不像提前想的那样简单。就比如开展公务员培训，我们的师资力量在哪里？据我所知，这种人员可是不好找的，更何况市场上这种需求应该是阶段性的，也就是说，有了考试，才会有人报名来学。」
「这个，现在基本每年都会有公务员考试，所以每年应该能办一期吧。至于师资，我们可以去请请那些经常参与出题的教授。」
「这些出题的教授都是有些神秘的，你能请到这些人？」林浩问。
张清河觉得俩人说得有些跑题了，就抬起手往下压一压，示意俩人安静，然后说：「我们的主打业务还是要针对学生培训这块，那些拉上更好，拉不上我们也不强求。我们还是想想如何做好招生宣传，让它尽快地起动。江雄，核算一下，有多少生员可以达到盈亏平衡点。」
「这个我算了，不算晚上参与辅导的学生，参加周末辅导和假期辅导的学生按每人十课时为一人次，达到五千六百人次就应该能达到盈亏平衡点。」王江雄说。
「上这个规模有些难啊。而且，小王老师，你算过吗？一旦运作起来，到处都是钱，可不仅仅是租房费、楼顶层广告牌费、装璜费，还会产生出其它许许多多费用，比如，现在做广告都是立体宣传，用不用招自己的专门的宣传人员？就是临时聘用大
学生去街头发传单也是费用啊，对了，还有传单费，不说了，这费用多的很啊，就是买一支粉笔也要钱啊。」林浩说。
「呃，这个费用我有些已经加进去了，比如临时聘用大学生发传单，另外还有许多目前无法预知的费用，我给核算预留了一部分。」
张清河自己大致心算了一遍，盈亏平衡点方面应该和王江雄说的差不多，但上这个规模应该是有些难度的。
但是即使培训人数暂时上不了这样的规模，作为旗舰店的形象，对后面的发展也很有好处，一是在商场这样的地方有个广告，对后面的小店面的排布也算是一个广告的作用，二是还可以培训老师和开会的地方，退一万步讲，就算是赔，也有四五十万的赔住了，对他现在来说，也不是一个什么大事，对于发展事业来说，这个风险已经是很小很小的了。所以，在心里他已经拍了板。
「这样吧，这个事情等等定。林老师，明天你动身去神木方便吗？我想增加一下那里的管理力量，你过去先了解一段，随后我们看看那边和你的情况再给你定职务，好吗？」张清河看着林浩问道。
「好的。明天一早我就动身。」林浩有些迷惑地说，怎么这事还没定，就突然把我打发到下边去了？
其实是张清河觉得他虽然办事比较踏实，但思想还是有些保守了，不大适合在西安这边的发展。
「哦，路费那边给你报销。就这样吧。」张清河说。
林浩和王江雄有些迷惑地站起来，就这样就完了？今天还是定不下来？但老板这么说，他们也不好说什么，就都站起来出去了。
夏丽虹也要站起来，张清河笑着拉她坐下，看着林浩和王江雄走了，就问她：「你觉得他们俩人谁说得更有理？」
「可靠的话，还是林浩说的吧。」夏丽虹说，「你怎么想？否决了林浩了吧？我看你把他打发到下边去了。」
张清河看一眼夏丽虹笑笑，感觉她谈起工作来倒像换了一个人，不再像是一个温柔可人的小女人，倒更有点李谨般的感觉了。 「我还是想要大发展，我想选王江雄的方案冒冒险。」他笑道
