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事业脑咸鱼在八零 第33节(2 / 2)

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陶娇杏脑海中电光火石闪过千头万绪,很快就捋出了应对策略来,“想要做技术置换,可以,但你们开出的条件不行。我可以提供给迦楼集团原料,但原料制备技术,抱歉,不可以。”

“此外,一成利益也是不够的。所有用到原料的产品,需要分给我七成利润。用不到原料的产品,一成利润我都不要,一分钱都不要。你们应该知道,一款好的原料,会直接把产品的效果提升很多倍,而普通的原料放一堆,也只是最基础的保湿效果以及微弱的修饰作用。”

“如果你们答应这样的置换条件,我很期待我们的合作。如果你们不答应的话也无妨,迦楼集团的实力很强,是我认可的竞争对手,很期待将来与迦楼集团的同台竞技。”

都是千年老狐狸,谁不会玩点聊斋?

陶娇杏很清楚迦楼集团为什么愿意用‘技术置换’这种近乎屈辱的方式拿下五蕴凝脂霜中包藏着的技术。

正是因为很清楚,才知道自己该开出什么样的条件。

商业合作固然讲究双赢不假,可也要做到尽力为自己争取到最大的利益。

心疼分走自己钱的人,不是活菩萨下凡就是脑子有病。

迦楼集团代表团中那副总的表情差点当场裂开,头摇的像是嗑了什么不该嗑的东西一样,“七成利润,不行,从来没有开过这样的先河。如果真答应您的条件,那偌大的迦楼集团,都将成为给您打工的了,最多两成。”

陶娇杏微微一笑,“可是有技术,就是能够为所欲为。”

她心里的预期价格是三成,如果高于三成,她会尽力为自己争取到更高的分红,如果低于三成,那就没有谈下去的必要了。

那副总见陶娇杏都不参与讨价还价,死咬住‘七成利润’不松口,横下心来,“最多三成!这是我能给您的极限了。如果高于三成,我做不了主,我想我们的领导也不会同意的。”

陶娇杏耸耸肩,摇头道:“不够,你们领导如果不同意,那我可以去找同意的人,比如嘉化集团,他们可能会很感兴趣。”

“您这就没意思了,咱谈咱的,干啥扯上嘉化呢?”迦楼集团的副总经理嘴上虽然这么多,心里的压力却是又重了许多。

不管这东北牧场是自己掺一腿进来做护肤品,还是和嘉化集团走在一起,都会对迦楼集团形成威胁,而且是致命的威胁。

“四成,我们六,你四,我们领导那边的工作,我去做。”那副总同陶娇杏卖了个惨,“陶老板,您可怜可怜我,我已经做好头被我们老板拧下来的准备了。”

陶娇杏拧眉,面上的决绝一闪而过,“既然你让了一步,那我也让一步。我答应六四分,但我六,你们四。在六四分的基础上,选择在什么产品中用什么原料,我可以给你们很宽容的自由度,你们从我这儿买走原料随便发挥,我们是银货两讫的关系。”

那副总就差给陶娇杏跪下了,他算是深刻领会到了女人的难缠,但嘴上还得领陶娇杏的情,“陶老板,谢谢您的体谅,可六四分还是有点不行,这样吧,五五分!我真不能再退了,再退下去,我就真得提头去见我们老板了。”

陶娇杏果断摇头,“不用和我装可怜,我说的六四分,并不是全部利润的六四分,而是用到原料的产品的营收六四分。如果你们只在十分之一营收的利润上用到了这些原料,那你们只需要付出总利润的百分之六,而不是百分之六十。具体怎么用,用多少,选择权在你们。”

“如果你们还要再压分红,那原料供应就不是独家了,别的集团、品牌,国内的,国外的,只要花钱来买,我都会卖。但如果是六四分,我六你们四,原料的独家供应还能给你们。”

这么说着说着,陶娇杏越来越理直气壮。万一迦楼集团舍不得用自个儿提供的原料,那自个儿一分分红都提不到。

虽然看起来是她白嫖了迦楼集团的生产线和销售渠道,可东北牧场产出的护肤品会给迦楼集团挂名,迦楼集团还白嫖了她的口碑呢!

用无形资产和有形资产置换,她根本不需要内疚。

陶娇杏的腰又挺直了好几分。

沈市招商引资办来的人看得一愣一愣的,就在他们出言打算替迦楼集团的人说说话时,陶娇杏又出声了,“我得下去看看孩子,你们可以商量一下,也可以回去打电话请示你们的领导,如果同意我的要求,那就草拟好合同,我们可以签约。如果不同意,那合作不成情意在,我送大家一些‘特级奶粉’,不能让大家空手回去。”

没等招商引资办的人开口,陶娇杏就下楼去了。

迦楼集团代表□□来的一位代表问那副总经理,“领导,您看要不要请示一下董事长?”

那副总经理说,“不用请示,我舅放权给我了,我能全权负责,顶多回去被我舅骂一顿。而且她说的对,六四分不是全部利润,是用到原料的产品的利润,我们选一个系列,只给一个产品用,消费者信任的却是整个品牌,这样下来,最终分出去的利润是稀释的。”

“草拟合同吧,拟好之后就签了,省得夜长梦多。”

招商引资办的人把这对话听了个囫囵完整,心里直庆幸自己没开口劝,不然就坑了自己人了。

他们也在心里骂,“真是无奸不商!”

等这些人走了之后,得私下里提醒一下陶娇杏,不能让自己人跳进这些奸商挖的坑里。

然而,等半个小时后,陶娇杏与迦楼集团的人你来我往地修改合同时,招商引资办的人才意识到,自家这位本土企业家也不是什么省油的灯,提出了很多很犀利的要求,不仅把对方埋下的那些模棱两可的规则漏洞都给堵了上去,还为自己争取到了更大的腾挪空间,比如产品的定价权,以及迦楼集团内部产品的竞争权。

换句话说,东北牧场与迦楼集团的合作中,如果迦楼集团不守规矩使绊子,那东北牧场完全可以敌我不分的打击,哪怕是同一个战壕内的战友,只要动了坏心思,也能雷霆出手。

作者有话说:

有个朋友说要做娇杏夫人,这个名字哈哈哈哈哈必须安排!!

第4章 口吐芬芳

在经过友好商谈(激-情撕逼)之后, 合同总算签了下来,并且确定了‘东北牧场’与‘迦楼集团’联合创立的护肤品牌名字——娇杏。

按照迦楼集团那副总的建议,这个联合品牌要做成古典东方美学的代名词, ‘娇杏’这俩字要用甲骨文来写, 还要符合传统的排版方式。

陶娇杏认真思考了一下传统的排版方式究竟是怎样的, 差点当场口吐芬芳。

娇杏这俩字如果从右往左写,那不就是‘杏娇’吗?

要是真取了这个名字, 她的一世清白都要被染黄了。

在陶娇杏的据理力争下, 这个联合品牌的商标做成了垂向排列的方式,上面是娇, 下面是杏, 只要脑子没病的人就不会故意从下往上念。

迦楼集团的副总经理后知后觉地察觉到自己闹了个什么样的笑话,在之后的饭局中自罚三杯给陶娇杏赔了罪。

招商引资办的人也在双方之间据理力争了一番, 成功地把‘娇杏’系列生产工厂争取到了沈市。

至于生产工厂怎么建,设备怎么安置,怎么招工, 全部都由迦楼集团来统一安排,陶娇杏只负责提□□品原料及设计思路就可以了。

妥妥一个甩手掌柜。

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