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创业从离婚开始[八零] 第281节(1 / 2)

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这两人有胆量,知识面也算合格,缺少的就是一份阅历。更多小说 LTXSFB.cOm

郑兴胆大能说,徐灵稳重心细。都是好苗子。

两人也看了苏楠给的资料,吃饭的时候都看入迷了。只觉得和老板出来一趟,真的开了眼界。

以前就只知道在厂里看着那一亩三分地。知道的人也只是身边的人。

每天过着三点一线的日子的,上班、食堂、回家。

其它时间也不过是偶尔去看个电影逛个街。从来没想过如何奋斗,如何能奋斗得更好。没有这概念。只想着一辈子在岗位上面到老。然后把位置传给自己的孩子们。

直到后来厂里搞管理员培训,让他们学了很多新知识,找到了自己的特长。如今又被带出来,看到了外面世界的丰富多彩。

吃完饭,程虎把车子送过来了,给苏楠充当司机。毕竟这边的路他熟悉。虽然也不知道为啥哥说要给两人空间,不能时刻黏着,让他来当司机。但是这事儿交给自己,那不得办好?程虎连夜还去理了个发呢。看到未来嫂子到来的时候,笑得那叫一个开心。

苏楠第一站就是去的le鞋厂。是一家外资鞋厂。也是刚在这里投资的。也许是还不知道华国这个市场的变化,所以不敢加大投资,厂房并不大。他们这些鞋子主要是卖往国外的。目前在华国这一块主要是接受加盟店。但是因为这个牌子第一次在本地开厂,国内很多人还不知道,所以加盟这一块的业务并不算好。

当然了,这些鞋厂现在还没看准国内这个市场。这个市场环境让他们现在还放不开手脚。

他们来这里开厂,主要是看中了这里的劳动力。在他们自己本国生产,每小时的工钱可是这里的数倍。

这里极少的工钱,就能让工人卖力的工作了。

苏楠原本以为和这些单位见面或者谈生意是一件很困难的事情。

结果递了名片之后,竟然就被安排了见面时间。

而且负责接待她的也是厂里目前的最高领导,是华国地区目前的负责人。

这位也是归国华侨,大概也是为了更加了解这个市场,这边负责人大多数都还是华人。对方并没有苏楠所想的那样作为大公司的傲慢。反而在待人接物上面很有一套。至少苏楠没觉得被轻视了。

也对,能够在未来的历史洪流中的将品牌做大,光靠实力也是不行的,在对外态度上面肯定也不会太傲慢。

“苏女士,您是的服装公司的老板,而我们le是制作鞋业的,难道是要和我们进行鞋服合作吗?”

苏楠笑道,“刘总,如果有机会,我们当然希望能够进行相关合作。毕竟le的口碑非常好。在国外的市场份额是非常大的。如今华国市场打开,相信以你们的实力,在华国内部市场也会受到欢迎。”

刘总很高兴,他也毫不掩饰自己的野心,“这确实是我们目前的目标。”然后问苏楠,“那么苏女士,你今天到底是为什么而来呢?”

“想进行对双方都有利的合作,我想le在发展市场的时候,应该也需要新的能量。”

苏楠将自己做的一份成本价格表拿了出来。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』

里面很详细的列举了一双鞋子从制作,到运输,到销售的过程中要花掉的钱。

制作成本且不算,目前运输成本是很费钱的。而苏楠将这份运输价格减去之后,鞋的成本价格就降下来了。

“如果可以降低这份运输成本,不知道贵公司是否愿意和我们合作。除了降低成本之外,鞋的售后服务,我相信你们也是很重视的。”

既然会在这里发展,自然也是希望未来能够得到更多的市场份额。只是如今华国市场确实不能让他们大展拳脚。

看完苏楠的这份报表之后,今天这个谈话才算是正式进入主题了。

刘总对于苏楠的这份合作很感兴趣。

对于他们这种开荒的人来说,任何可以推动市场发展的渠道,都是需要他们抓住的。

可以毫不客气的说,若是苏楠今天不能打动他,他将会毫不客气的将对方赶出去。让对方知道,浪费别人宝贵的工作时间,是非常不明智的事情。

“我除了服装公司,现在还有一家建厂几十年的鞋厂。里面的工人都是有丰富经验的工人。他们制作的鞋子,在品质上面是非常经得起考验的,有些鞋穿了十年都还是好的。”

苏楠让自己的两位助理打开了带来的行李箱,带来了厂里的一些样鞋。给刘总看。

刘总拿出鞋子,首先就觉得款式不行。

但是手里的质感却非常好。从鞋底到鞋面,做工确实堪称精良。

这是品质过关的鞋子。

苏楠见对方点头,继续道,“我们现在准备转型,不准备做自己的品牌了,准备做代工。比如le和我们达成合作,我们将为你们制符合标准的鞋。负责内地市场配送。甚至我们还可以帮你们实现售后服务。返厂的鞋将会由我们来维修。这样比寄来总厂这边要方便很多。你们将可以实现运输成本的降低,以及厂房设备的投资。”

刘总并没有马上表态,而是内心在计算苏楠所说的这些项目。

代工这种事情,他们自然也是熟悉的,只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。

他们也曾经去内地的城市做过调查。这里的单位都是国营单位,他们有一套自己的管理方案,并且不容易发生改变。

而私人工厂也并没有建立起来。

而南方这边私人工厂也没有这种实力。

所以说,苏楠提出来的这些事情,确实打动了他。

他问道,“如果,我是说合作了,是只给我们一家做代工厂吗?”

苏楠笑道,“我可以给你们专门的生产车间和工人,这个车间只做你们的品牌。为你们服务。当然,前提是你们的产量能够养活这些工人。”

刘总听她还有别的代工的想法,眉头微微皱了。

这是一个有野心的人,如果自己拒绝,她大概也还是会去继续找别的品牌。

刘总并不能确定别人是否会被打动。可能有一些傲慢的家伙会让她吃闭门羹,但是肯定也会有如同自己这样的人接受她的合作。

他们品牌的竞争对手可没有一个简单的。能够来开荒的,可都是公司里拼杀出来的。

“我需要考虑一下,这种合作毕竟不是一单生意那么简单。这关系到我们后续的发展安排。”

苏楠表示很理解,“那就静待回复。”

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