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创业从离婚开始[八零] 第281节(2 / 2)

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双方交换了联系方式,苏楠才被人送出来。

跟着她的两个助理都激动又很紧张。

上车后,徐灵才忍不住问,“苏总,这事儿能成吗?他们公司看起来好大。咱们安阳鞋厂和人家这里差距太大了。”

也不知道人家到底看不看得上啊。

苏楠道,“不要用我们的劣势去和他们比,我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说,设备和工人是最重要的。我们已经占了一样了,就很不错了。我们谈业务,时刻要有一种优势在我的心情。”

徐灵和郑兴表示自己学到了。

程虎想着,难怪他哥和嫂子关系好,都这么自信。

之前接外单被拒接,他哥也贼有自信的说,“咱们也是有别人比不了的地方的,咱们肯改!”

然后他哥改成功了,业务也真的拿到了。

厂里的人开始也很烦恼,整天被折腾。还有工人想要辞职呢。

但是后来拿到单子赚钱之后,谁也没说一句抱怨话了。都服气他哥了。

苏楠后续又去了另外几家公司。

确实有让她吃闭门羹的,但是愿意谈一谈的占多数。

很明显,这个市场刚开放的时代,大家都愿意力争上游。

苏楠和le公司的竞争对手nn鞋业制造公司初步达成了合作意向。这是一位女性分公司负责人,林总。很有魄力。

基本上苏楠说了自己的来意,展现了安阳鞋厂的生产制造品质之后,对方就有了和苏楠继续谈下去的想法,当天,双方就签订了初步合作协议。并且还要安排人去安阳鞋厂做质量监督。第一次的合作只是一次尝试,长期的合作要等第一次合作后才能判断。

苏楠愉悦的伸手,道,“我没想到会如此顺利,我相信后面的合作一定会非常愉快。”

林总笑着和她握手,“我也希望一切愉快。”她没有让苏楠知道的是,之所以如此的顺利,是因为在苏楠走出le公司的时候,nn已经得到了这个消息,他比苏楠知道的信息更多。比如le已经开始和总部联系,想要尝试这种开发市场的手段。利用最小的代价,抢占更多的市场。

对于竞争对手而言,自然是对方没有的,自己要有。对方有的,自己更要有。

苏楠走出工厂的时候,身后的助理都很高兴。

没想能遇着一家这么顺利的。

然后两人开始自发的研究为什么会这么顺利。除了他们有眼光之外,肯定还有别的原因。

苏楠这次没提醒他们,让他们自己去想。

过了一会儿,心细的徐灵就提到了重点了,“他们和le是竞争对手,只怕没少打听对方的消息吧。没准还有商业卧底。”

“商场竟然如此凶险。”郑兴很是感慨。他们以前接触的商业环境就是国营厂之间的合作。可不兴搞什么卧底之类的。

这又不是过去打仗的时候特务搞信息战。

苏楠道,“所以我们要尽快的习惯他们的商业模式,要了解他们,认识他们,以后才能不吃亏。”

回去没一会儿,果然就接到了le这边的刘总打来的电话,提出了合作的意向,约他们去详谈。

这一次见面,就很直接了。双方直接谈论合作的细节。签订了协议。

不过不管是哪个公司,他们都要安排人去考察安阳鞋厂的情况,鉴定他们生产鞋子的品质。才能开始生产第一批的产品。

这事情苏楠打电话回去通知程刚,让他先做好准备。

安阳鞋厂这边,程刚挂了电话,满脸欣喜的将这个消息告诉了各个部门。让大家做好准备。

听说接到了外面的单子,终于有活要做了,大家都开心极了。

这几天苏楠不在单位,大家都在程刚的带领下清理仓库,安排人出去将这些库存低价甩卖。又安排人打扫里里外外的卫生,将老旧的机器能修就修,能卖就卖。厂里厂外热火朝天。就是等着这一刻呢。

听说真的有活干了,很多人都松了一口气了。

还是跟着苏厂长好啊。能见着希望。

高厂长还差点时间退休,还在厂里,但是他已经不能管事了。顶多就是提前在厂里养老了。

看着苏楠接手之后,将厂里这里里外外的都整理了,大刀阔斧的改革了,他真的感慨自己老了。

也只有年轻人才有这样的魄力了。

换做他除了没这个魄力,还因为拉不下脸来。

毕竟这次苏楠也是清退了一些人的。

比如设计部那边就清理了几人。设计一部的人基本上没留下来。只有设计二部还在保留。

听苏楠说要送这些人去进修。厂里暂时也不需要设计师。

这要是换做高厂长自己来,他是不好这么做的。太得罪人了。一般的工人也就罢了,能搞设计的,家里也不是简单工人家庭。都还是有点底子的。

苏楠谈好了鞋厂的生意,后面别的生意就没啥问题了。

就是她挑别人了。

不过也不是谁都让她挑的,有些本身有自己牌子的厂,就不愿意给人代工。

苏楠想到之前谢蔺带她参加过的一次服装展览里面的童装,选好工厂之后,就直接上门谈。

苏楠严格的检查了这些工厂的情况,特别是品质方面进行了检查。最后才敲定合作商。

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